對話:聚焦定製衣櫃發展 探討未來行業走向

  背景:2013年11月8日下午,由全國工商聯家具裝飾業商會主辦,由全國工商聯家具裝飾業商會衣櫃專業委員會,寧波市家具業商會聯合承辦的衣櫃行業年會,在寧波開元名都酒店隆重召開。眾多家具品牌行業精英匯聚一堂,共享衣櫃行業思想文化的饕餮盛宴。

 

       對話嘉賓:

  索菲亞家居營銷總經理王飆

  好萊客家居董事長沈漢標

  頂固董事長 林新達

  歐派衣櫃營銷總經理陽永清

  勞卡全球運營總裁金理偉

  卡喏亞營銷總經理賴永精

  美羅堡定製家居董事長丁敏

  議題一:衣櫃行業現狀:銷售額、增長速度


索菲亞家居營銷總經理 王飆  

  【王飆】:基本上發展看得過去,前三季度增長在40%以上,索菲亞今年的渠道建設繼續在紮實前進,傳統專賣店的零售渠道依然占據主流,在店麵的展示係統上也順應了消費者的需求,

  目前蘑菇视频下载安装到手机已經開業的專賣店已經超過1000家,包括在建設和裝修的超過1100家,分布在600個大中小城市,

  【沈漢標】:前三季度銷售額還比較理想,這幾年蘑菇视频下载安装官方一直在苦練內功,好萊客這幾年在大家的關心與支持下還是發展得很不錯的,謝謝。

  【林新達】:前三季度發展還在蘑菇视频下载安装ioses預估之中,還不錯。頂固目前還處在調整期,原有的計劃已經完成了,整體處在一個增長過程,但與預期還有差距。

   【丁敏】:蘑菇视频下载安装到手机目前保持了25%的增長,蘑菇视频下载安装官方目前也有8萬平米的生產基地投產。超過800萬以上的客戶已經在逐漸增加了,客戶合作的深度和廣度也在增 加。接下來在華北和東北市場蘑菇视频下载安装官方也會做一些開拓工作。因為蘑菇视频下载安装官方有做衣櫃、櫥櫃、酒窖方麵的經驗,所以蘑菇视频下载安装官方2020現在主要思路是小區和工程等高端客戶作為蘑菇视频下载安装官方的市 場方向,蘑菇视频下载安装ioses沒有向去年前年一樣去廣州、上海等招商、參展,蘑菇视频下载安装官方2020現在的思路是走自己的特色,把蘑菇视频下载安装到手机潛在客戶挖掘出來,蘑菇视频下载安装到手机可以用這個係統很好地去服務他 們。所以其實蘑菇视频下载安装官方走的是另外一條路。

  【主持人】:謝謝丁總,我覺得蘑菇视频下载安装ioses在座的企業家應該向丁總學習,丁總在寥寥數語當中給蘑菇视频下载安装官方傳遞了許 多:第一就是用投資帶動分票,第二就是蘑菇视频下载安装官方要增強對服務客戶的深度,第三是新增工廠,縮短蘑菇视频下载安装官方的服務幹經,第四就是增長來自傳統專賣店包括工程渠道,所以 順著這個渠道問題我想問問其他企業,蘑菇视频下载安装官方知道蘑菇视频下载安装到手机除了傳統零售渠道做得比較好之外,但是其他渠道今年有沒有大的建樹?比如蘑菇视频下载安装ioses的工程渠道、裝修公司渠道、 設計師渠道、小區渠道、網絡渠道等等。

歐派衣櫃營銷總經理陽永清

   【陽永清】:今年就是對於歐派來說,蘑菇视频下载安装ioses整體的銷售趨勢是:第一個季度稍微不理想,第二個季度比第一個季度好,第三個季度又比第二個季度要好,整個趨勢 是往上走的,整體增長超過50%,其中零售是占了40%,包括櫥櫃、衣櫃,增長是非常快,超過100%的增長。另外年在小區包括家裝這一塊,蘑菇视频下载安装ioses的代理商 接單跟去年相比也是增長了100%以上,包括蘑菇视频下载安装官方今年蘑菇视频下载安装到手机每一個省都配了專用的營銷團隊,蘑菇视频下载安装官方2020代理商今年主動營銷的能力是得到了很大的提升,這個我覺得跟 業績有很大關係。

  【主持人】:謝謝梁總帶給蘑菇视频下载安装官方2020的分享,去年我了解到歐派衣櫃的增速能達到平均80%左右,13年的前三個季度剛才楊總 也說了是50%以上,所以說衣櫃行業真的是潛力無限;其實除了傳統的經銷商和專賣店渠道之外,在主動營銷方麵尤其是跟家裝公司的合作和主動出擊的小區拓 展,促使了蘑菇视频下载安装官方今年50%以上的增速。

  【金理偉】:據我內部消息爆一下料,現在廣州定製衣櫃企業,最近增長低於30%的應該沒有,應該 說蘑菇视频下载安装官方2020整個行業低於30%的都要自我檢討一下。未來5年內,我相信這個行業能做到30%到80%的增長率,這會符合蘑菇视频下载安装ioses這個行業發展的一個規律,每個企業 可以根據你的需求度去做這個產能、投資等方麵的匹配,不要盲目地追求單一的GDP,這是我個人觀點。

  【主持人】:剛才也談到中國經濟在穩中求進的過程中存在著很多問題,也提到整個行業基本保持30%的增長,那在增長背後蘑菇视频下载安装官方也一定麵臨很多挑戰,賴總您來跟蘑菇视频下载安装官方2020說說,不管是您的企業還是行業,您感受到最大的壓力和問題在哪裏?


  卡喏亞營銷總經理賴永精

   【賴永精】:衣櫃行業這幾年還在快速增長階段,它是好的一麵。但是剛才也說到蘑菇视频下载安装到手机不要一味過分地去追求增長率的問題,應該是科學地穩中求進,我個人一直 認為整個衣櫃行業存在的問題可能也是大家麵臨的問題:第一個就是產銷平衡,這個蹺蹺板的原理哪個品牌能平衡好,都可以給蘑菇视频下载安装到手机行業和品牌帶來健康的可持續性 發展,產能過大銷量不足,會造成成本和利益之間的問題;而銷量過大、產能不足,它也會給市場帶來負麵影響。第二個我認為是解決廠商、專賣店之間的技術和公 關的問題,這個會關係到蘑菇视频下载安装ioses的服務水平,定製行業提供給消費者的本身就是個性化的東西,消費者向蘑菇视频下载安装官方買的絕對不是一個簡單的產品,還包括售前、售中、售後 一係列的服務。第三個問題,就是個性化的追求與批量化生產的矛盾,我相信行業在導入信息化的管理和先進的設備後,這些問題也許都不是問題。

  【主持人】:謝謝賴總。賴總剛才拋出了三個問題,但沒有提出解決方案,那沈總您有沒有更好的法子來給蘑菇视频下载安装到手机提供解決之道。


  好萊客家居董事長沈漢標

   【沈漢標】:我非常讚同業產銷平衡問題是整個衣櫃行業的頭等問題。可能蘑菇视频下载安装官方2020在淡季的時候吃不飽,旺季的時候吃撐了,怎麽去進行科學有效的管理?這是衣櫃 行業發展遇到的第一個問題;第二個問題是人才問題,從生產、營銷、研發,到管理這整個人才隊伍,我覺得人才是非常缺乏的,衣櫃行業這幾年在高速地發展,那 麽這個人才隊伍是否能夠跟得上?是不是有一些行業人才輸送,為企業提供發展的保障,第三點是整個係統的保障,當你的企業做到一個億、十個億、二十個億的時 候,你必須要邁過整個企業的體係,包括軟件體係,因為蘑菇视频下载安装到手机的產品都是定製的,最簡單的產品信息要從經銷商傳遞到企業,整個信息流一定要暢順,然後要實現規 模化的生產,你一定要采用現代的生產體係,先進的製造設備,以及軟件體係進行支撐,不然就無法應對發展遇到的問題。我相信蘑菇视频下载安装到手机這個行業這麽多大佬坐在一起 多交流多溝通,應該能解決這一塊的困難。至於整個行業來講,遇到的這些問題可能要蘑菇视频下载安装官方2020行業在座的大家去熬過來,一個就說三化,規模化、係統化、信息化。當 你規模化了以後可能涉及到你的人才、你的生產基地、你的管理體係要配套上來。剛才講到這個生產體係的改造、管理體係的改造是必須要跟上的。第三個就是剛才 講到的信息化的管理,衣櫃行業這個市場成熟以後,就是在拚企業的實力,誰能夠企業化生產、企業化的采購,就是在考研你的信息化管理,你有品牌支撐,你有品 質保障,你有你的價格體製優勢,你有體係保障就能在市場中生存。

        議題二:衣櫃行業未來的發展:跨界、渠道、電商

   【主持人】:謝謝沈總,有一點我想跟大家分享,蘑菇视频下载安装官方2020剛才講到軟件體係的建設,整個衣櫃行業確實存在剛才說的個性化需求和批量化生產之間的不協調,但是除 了一些軟件體係能解決蘑菇视频下载安装官方後端的生產和訂單匹配之外,其實我知道很多軟件公司都在做前端跟銷售管理掛鉤的,這恰恰也是蘑菇视频下载安装到手机很多經銷商所需要的,但是因為信 息不對稱所以一直沒有很好的機會去演示,但同時他們也很想去服務於蘑菇视频下载安装到手机這個行業,所以我也建議以後大家去尋找更多的這種曆練,能夠在群策群力下做大蘑菇视频下载安装ioses衣 櫃行業。那行,在蘑菇视频下载安装到手机談了現狀、問題之後也讓蘑菇视频下载安装官方談談未來的發展。蘑菇视频下载安装ioses想知道未來衣櫃行業的發展方向是什麽。從王總開始。索菲亞是會繼續在衣櫃行業深耕細 作,還是向大家居企業的方向進行發展?

  【王飆】:兩個都有,首先要腳踏實地,把衣櫃主要的產業繼續做好,另外也著眼未來,順應消費者的 需求,在產品線上能夠有所延伸,我相信每個行業每個企業都在做深度和延伸問題,我想今年整個行業的增長有一個很重要的原因,來自於蘑菇视频下载安装官方產品線和產品對消費 者需求的提升上,相信大家都有同感,在我看來,衣櫃行業目前來說定製成分比較輕,但是接受程度最高的產品的基礎上,大家都會往定製成分更高、消費者接受程 度不同的衣櫃的方向在擴展,前提是自身要有根基和能力。

  【主持人】:能透露一下您要擴展的定製方麵的產品是什麽嗎?

  【王飆】:其實司馬昭之心,人家都說蘑菇视频下载安装官方廣告語也改了,整個企業方向也往定製家具發展,蘑菇视频下载安装官方說隻要家裏有定製需求的,宏觀上來講都會成為延伸的方向,這也是決定於現在人才、技術、客戶需求的理解力層麵上,要做有效的東西。

  【主持人】:不知道勞卡的金總是同樣的觀點嗎?


 勞卡全球運營總裁金理偉

  【金理偉】:剛才也講做櫥櫃、做衣櫃的在做到二十個億之前不要做其他,我覺得在做十個億之後可以考慮加一個項目,在做到十個億之前還是老老實實地把蘑菇视频下载安装官方的事情幹好。

  【主持人】:那您覺得在您的帶領之下幾年能做十個億?

  【金理偉】:我換成增長率吧,我覺得,蘑菇视频下载安装到手机的增長剛才講達到30%到80%,其實如果有信心的話過十個億也就三五年的事情吧。

  【主持人】:蘑菇视频下载安装官方特別相信這一天的到來,所以蘑菇视频下载安装ioses如果哪一天看到勞卡開始做櫥櫃的時候,就說明勞卡衣櫃的產值已經突破了十個億。蘑菇视频下载安装ioses有沒有嘉賓還想跟蘑菇视频下载安装官方分享一下未來的定位和發展,這個未來蘑菇视频下载安装官方定位在2014。


蘑菇视频下载安装官方總裁 丁敏

   【丁敏】:因為我是做櫥櫃出身的,所以在創新方麵我想從材料這塊來說,因為我負責的企業采伐比較多,單說意大利蘑菇视频下载安装官方2020就有一個昆侖山采伐基地,它可能用實 木的結構來給這個衣櫃、衣帽間,但是花梨木這個材料比較稀缺比較貴,運用率又很低,企業做不大,客戶的需求又非常高端,蘑菇视频下载安装到手机企業的生產基地比較分散,我在 想,蘑菇视频下载安装到手机想做這個事情是,材料的等級再分級,現在又推行全新的油漆。我去過德國的一個衣櫃品牌,非常高端,我個人非常喜歡,但是現在拿到中國來賣不了,它 所有的東西製作標準都非常精密,生產成本也很高,生產過程和使用過程絕對是零排放。蘑菇视频下载安装到手机今年到明年塗料上會有進步,肯能會嚐試在櫃體板這一塊提升油漆,所 以蘑菇视频下载安装到手机再生產過程和客戶終端的使用過程會零排放。衣櫃很多時候講高端、奢華、尊貴,其實衣櫃是給男人和女人共同使用的,衣櫃的設計師應該從蘑菇视频下载安装ioses主流的生活 方式的變化入手,喬布斯曾經是引領整個社會風潮的企業家,企業也應該做這個方向的調整,消費理念和新材料是蘑菇视频下载安装ioses明年的一個重點方向。

  【主持人】:剛才有提到一個觀點是:企業是否跨越到其他領域更多依賴於蘑菇视频下载安装官方2020企業的內功和做好準備之外,還要去考慮新材料的應用。應該說頂固的林總是從衣櫃的五金配件跨界到衣櫃行業,在這兩個領域都取得了長足進步之後,下一步您的規劃是什麽?

頂固董事長 林新達
 頂固董事長 林新達

   【林新達】:其實頂固的發展空間還很大,談不上說遇到瓶頸,剛才索菲亞提到已經布局了一千多家門店,蘑菇视频下载安装官方還沒達到那個數字。蘑菇视频下载安装到手机今年的工程渠道100% 完成任務,其他渠道也在增長。科技創新我覺得是很重要的,從配件說起,蘑菇视频下载安装到手机希望功能和配件和定製家居上都做一些研製和研發,其實蘑菇视频下载安装到手机陸陸續續也推出了一些 整體衣櫃的包裝性的東西,蘑菇视频下载安装官方2020希望不久的將來,給蘑菇视频下载安装到手机的定製家居帶來更多密集、更多功能體驗的產品。

  【主持人】:好的,謝謝。我想跟大 家分享一個題外話,一個歐派企業家告訴我:在歐派櫥櫃這塊,在布局整個中國零售市場領先競爭對手很大程度的條件下,他們從3年前就開始布局B 2B的大封裝渠道,而是真正跟排名前十的致力於精裝修的 樓盤進行合作,從源頭切入去整體提升這些樓盤的產品價值,由此他在這個B2B的這個項目上的突破是整個行業不能想象的。從這個角度來講我想分享給大家,我 們確實要重視現在占主力渠道的零售市場,但除此之外一定要把目光往更遠的方向去布局,因為隻有把別人沒有做好的渠道深耕細作,你才可能在競爭中取得優勢。

   接下來蘑菇视频下载安装ioses想談一談電商,馬上要到雙11了。前不久蘑菇视频下载安装到手机家居行業上演了轟轟烈烈的19家賣場聯合抵製天貓在家居領域O2O行動,應該是天貓目前所受到的 最大阻礙。從這個角度來講,蘑菇视频下载安装到手机也不得不說家居的電商時代已經不是趨勢了,它已然來臨。所以我也想問問各位,你們怎麽看待蘑菇视频下载安装到手机行業的電商。

  【賴永精】:我認為電子商務本身就是未來的趨勢,所以蘑菇视频下载安装到手机必須要去適應它和迎合它。從衣櫃行業來說,我認為電商目前還不算成熟,我認為做電商這塊可以給蘑菇视频下载安装官方2020解決以下幾個問題:

  第一,可以獲得信息。

  第二,可以給消費者提供互動跟體驗的一個平台。

   第三,可以給消費者邀約需求。因為去年以來,隨著移動端的快速發展,網銀的數量不斷激增,這一塊肯定是這個趨勢。同時我也想談一下,蘑菇视频下载安装官方衣櫃行業做電商 怎麽解決最後一公裏的問題。因為衣櫃行業本身是一個技術型的服務行業,它的服務從售前、售中到售後,其實一步也離不開服務,這是蘑菇视频下载安装官方2020所說的商品的價值所 在。怎麽樣能夠線上提供服務,而且能夠達到線下體驗的效果,這是大家需要解決的一個問題。

  第二,它的服務、安裝、送貨等等,因為電商它 就是一個不受區域、空間、時間限製的一個問題,但是蘑菇视频下载安装官方衣櫃行業目前可能除了索菲亞的渠道,歐派這邊的渠道深度、廣度都覆蓋麵很廣,但是其他的品牌需要努 力的地方還很多。所以蘑菇视频下载安装到手机怎麽樣能夠解決這一係列的問題,不要去回避它。

  【主持人】:好,謝謝賴總。那麽這個問題我也想問問楊總,應該說歐派在試水電商這塊應該有一年左右的時間了,我不知道這一年蘑菇视频下载安装官方2020取得了什麽樣的一個進展?是不是令蘑菇视频下载安装官方滿意?未來電商蘑菇视频下载安装官方2020有什麽樣的一個態度?

  【陽永清】:電商肯定是一個未來的發展趨勢。但是蘑菇视频下载安装到手机傳統的理解電商是:在網上建一個很漂亮的網站。但其實我覺得最重要的一點,是怎麽樣讓消費者來參與進來,怎麽樣讓消費者能夠跟產品形成互動,跟廠家形成互動,這一點我覺得是最重要的。

  第二,定製產品來跟標準化產品還有區別。蘑菇视频下载安装到手机一定要解決線上跟線下有機結合的問題。

   議題三:2014年行業願景

  【主持人】:好,謝謝楊總的分享。我也想跟大家分享一下我的觀點。

  第一,其實蘑菇视频下载安装官方2020剛才發現台下的很多企業都有困惑,但是我覺得這不是阻礙蘑菇视频下载安装到手机進入到電商的理由。因為任何時候你隻有做了,你才真正知道問題在哪兒,才知道解決問題的方案。

  第二個觀點,在整個泛家居行業(不包含家電)2012年的來自天貓和淘寶的整個數據上,,天貓這一個渠道隻占了所有渠道的5.7%,不足6%。線下渠道依然占主體,如果蘑菇视频下载安装到手机涉足進去,一定能找到解決的方案,它會在未來的渠道當中帶給蘑菇视频下载安装官方2020更多的不一樣的增長。

  第三個觀點,電商不隻是交易,它背後還代表著一種營銷的手段,包括微信營銷、工作微信號、移動互聯等等,我覺得隻有真心擁抱這些東西才能讓蘑菇视频下载安装ioses在未來的競爭中越走越遠。

  在對話即將走進尾聲的時候,我想問每個嘉賓一個問題。說說您對2014年的預測。第二,也談談對蘑菇视频下载安装官方2020衣櫃行業的寄語。

  【丁敏】:我想跟大家分享的是健康就是生活,先生活,後工作。自己健康了,其實也是對家人的一份關愛。把健康當做一種工作。學習要做加法,生活要做減法,事業要做乘法,煩惱要做除法。送給大家。

  【王飆】:第一個問題,我覺得2014應該是一個好年景。增長率超過索菲亞的企業會越來越多。另外,我覺得定製的趨勢已經確立了,而定製衣櫃企業,蘑菇视频下载安装ioses這幫人拚命幹就行了。   

  【林新達】:2014年我相信定製家居行業應該比2013年更好,增長率應該會超過34%。對於協會,蘑菇视频下载安装到手机提點小小的希望:盡快確立一個行業標準,解決交期和服務。

   【沈漢標】:我覺得2014年對衣櫃行業來講依然是春天。但是行業的集中度會提高,可能強者會更強。那麽對新進入行業的一些品牌,有時候立足會比較艱 難。每一個行業都是從導入期到成長期,再到成熟期。那麽我想2014年行業依然是在成長期,市場繼續在擴大。獻給大家一句話:累著並快樂著,蘑菇视频下载安装ioses越付出未 來會越精彩。

  【賴永精】: 2014年應該是錦上添花。同時我也希望在座的每一位一起來共同維護好這個行業的健康持續發展,再遠行。

   【陽永清】:明年對衣櫃來講我個人感覺應該是溫熱狀態。第一,雖然說現在是房地產調控,但是我覺得這個影響不會太大,因為剛需仍然存在。傳統的標準化產 品份額還會持續下降,包括裝修公司直接做的比較粗糙的那種衣櫃,定製衣櫃的份額會逐漸的在增長。第三,現在80後90後逐漸的成為蘑菇视频下载安装官方2020消費的主力。雖然他 們的消費能力不強,但他們的父母肯定願意幫助小孩去建立一個比較美好的家庭。

  第二,衣櫃我認為已經進入一個洗牌的階段。隻有那些重視產品質量,研發,營銷,服務的企業,才有可能越做越大。其他的會逐漸麵臨市場的淘汰。價格戰我不讚同,它會把整個的行業利潤拉低,對整個行業的發展非常不利的。

  【主持人】:好,謝謝各位嘉賓,蘑菇视频下载安装ioses的對話環節到此結束!